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LED巨头介入价格战 中小企业面临生存考验

2013-09-30                                
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导读: LED巨头介入价格战 中小企业面临生存考验,龙头企业的降价标示着LED将全面取代传统照明,价格临界点来临,即将迎来LED替换潮,节能环保风将吹进千家万户。诚然,大企业的降价有利于加速LED的全面替换节奏,更好地完善价格体系,中小企业的生存状况确实会受影响较大。但即便如此,中小型企业也不必惊慌,这并不是LED中小企业的生死劫,企业更不要盲目地加入价格战,因为降价并不是企业营销的唯一手段。

    下半年开始,以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明企业均不约而同地下调价格。根据7月份的一份数据,大陆地区一线厂商7w LED灯泡下滑的为清华同方与雷士照明,分别较6月下滑37.3%,36%,价格为49.5元,87.3元。部分企业已率先宣布将旗下照明产品全线调价,最高降幅甚至达到40%,造成LED照明价格剧烈波动,引发业界陷入低价竞争。

  此番降价潮,无疑在业内引起了广泛的关注,龙头企业的降价对加快LED的普及有重要作用,但是不可否认,LED中小企业的生存空间将再次被挤压。

  中小企业的生存靠的就是价格优势,得益于二三线市场销售。中小企业只能凭借价格优势开发二三线市场来维持生存。如果品牌企业发动价格战,并把销售渠道向二三线市场延伸,那么,中小企业的生存环境就会遭到挤压。知名品牌企业的产品价格一旦降下来,中小企业的销售份额肯定被蚕食掉。此外,几大企业作为行业的标杆,其价格也将成为行业的标杆,他们调价,意味着很多企业将跟进。那以价格取胜的小企业是否会逐渐失去市场?这番降价潮对古镇的企业是否造成了影响?这是中小企业的生死劫?带着疑问,记者近日走访了数家企业与多名消费者,试图找到答案。

  企业说法

  领航照明罗亦峰:大牌企业降价对古镇企业影响不大。

  这些龙头企业的降价对古镇的企业影响甚微,古镇以价格取胜的企业都是预留了很大的价格空间,即使大企业降价,他们还是有一定的伸缩余地。仍然保留着一定的利润,所以,影响不是特别大。比如领航照明,我们自身所固有的渠道优势、强大的生产力与出货量都是别的厂家所无法复制和比拟的,所以,纵使雷士产品价格有所下降,对我们企业来说影响甚微,因为我们的渠道不一样,不是竞争对手,更不是博弈的关系。

  凤光传奇颜荣:行业龙头老大作为行业的引领着,此番降价,意义重大。

  行业龙头老大的降价对行业来说是一件极为利好的事,可以引导行业向着健康有序的方向发展,更有利于完善价格体系。目前来说,照明行业真是乱得一塌糊涂,厂家都在大打价格战,质量参差不齐,价格体系紊乱,缺乏一定的标准。所以,龙头企业的降价,当然可能会对企业造成一定的影响,但只要企业本身定位准确,脚踏实地地做好自己的产品,照样能在市场混战中游刃有余。

  某小型企业老板:大企业的降价标志着小型企业的生存空间受到挤压,情况不容乐观。


  记者走访了一些中小型企业,他们普遍存在对销售市场的担忧。古镇一位灯饰老板告诉记者:“古镇的企业多以低价取胜,相比于大品牌的产品,我们的产品有一定的价格优势,但只要大企业一降价,中小企业就没有了这种优势,等于是被抢走了原有的中低端市场。”他给记者打个比方:“比如一款7wLED灯泡,大企业之前卖的是130元左右,如果按照30%~40%的价格下跌,价格在87.3块左右。而小企业的一般卖的价格可能在30~40元之间,纵使中小企业产品降价到十几二十元,消费者也不一定会接受。87.3元一款灯对于大企业来说可能还有利润,但是十几二十元一款灯对于中小企业来讲,有可能亏本。”

  消费者观点

  记者就中小企业和品牌企业的产品价格问题,随机调查10位消费者,差不多半数的受访者表示会选用知名企业的降价产品,原因是品牌的影响力。但也有相当一部分消费者认为,品牌企业的产品价格,包含了其他太多的成分,羊毛总是出在羊身上的;相对来说,他们更看重性价比,实惠,才是最重要的。

  一位张姓受访者对记者表示,虽然中小企业的产品价格很低,但是知名企业的产品质量有保证,售后服务也好,如果购买,首选肯定是品牌。

  来自湖北某县级市的一位经销商则告诉记者,他这次前来古镇购灯,物色的就是价格相对便宜的一些产品,当地居民的消费能力有限,所以,对他们来说,品牌的影响力相对较低,价格实惠才是至关重要的。

  而在古镇土生土长的蓝先生则说:“虽然大企业的产品是降价了,但相对而言,他们的价格还是偏高,一般的消费者还是难以接受,古镇有很多企业的产品质量不错,价格实惠,性价比高,适合普通的消费者。所以,在价格上占优势的中小型企业还是有很大的优势,就我个人而言,我还是会挑选一些质优价廉的产品,毕竟,现在不是提倡理性消费嘛。”

  记者观察

  LED巨头大调价,此举利于照明行业加速LED替换潮,但并不代表这是中小企业的生死劫,中小企业仍然有生存空间。

  龙头企业的降价标示着LED将全面取代传统照明,价格临界点来临,即将迎来LED替换潮,节能环保风将吹进千家万户。诚然,大企业的降价有利于加速LED的全面替换节奏,更好地完善价格体系,中小企业的生存状况确实会受影响较大。但即便如此,中小型企业也不必惊慌,这并不是LED中小企业的生死劫,企业更不要盲目地加入价格战,因为降价并不是企业营销的唯一手段。消费者是多种多样的,他们的特征不一,需求各异,对价格的敏感性也全然不同。有的消费者需要便利,有的消费者需要时尚,有的消费者需要服务。中小型照明企业要规划方向、选定目标人群、设计好企业的价值所在,有的放矢地走自己的路。

  此外,作为中小企业,要想在激烈的价格竞争中不断发展,就需要寻找大企业忽视的领域,走出自己的特色路。当前,我国LED照明市场已陷入价格恶性竞争的阶段,在技术愈发成熟,利润日益摊薄的今天,细分市场仍然有众多亟待挖掘的商机,企业可以通过提高产品的附加值,树立品牌形象,走出属于自己产品的差异化道路,这才有助于企业摆脱低价竞争,同时还能赢得更大的发展空间。企业应适时抓住战略机遇,补齐短板,打造企业核心竞争力,及早抽身人满为患且饿殍遍地的红海,把目标定位于更宽更广的蓝海,这才是出路,甚至是唯一的出路。

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