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内衣成为服装行业最后一块黄金市场

2013-08-07                                
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导读: 内衣成为服装行业最后一块黄金市场,随着人们消费观念的转变,内衣消费已经开始由随意性走向品牌化,更多的消费者将转变在商场购买中高价位在超市中购买低价内衣的习惯,而是转战线上的内衣商店去消费内衣产品。在大部分内衣企业看来,线上内衣的市场空间巨大,线上与线下渠道同时发力“双管齐下”的营销模式已成为大势所趋

  目前,中国内衣市场发展迅猛,被公认为服装行业最后一块黄金市场。随着女性消费者消费需求的不断变化,中国内衣市场也将产生相应的变化。有人认为中国内衣市场开始从红海竞争市场走向健康蓝海时代。

  中国内衣市场有一定的发展空间。就目前来看,整个市场偏重内衣品牌的树立,内衣产品注重健康多元化的消费需求趋势明显。

  据有关数据显示,中国目前内衣产业年销售额已经达到1000亿元以上,且年增长率为20%左右。国内年轻内衣市场拥有近200多亿元的市场消费潜力。国内内衣行业除芬狄诗、爱美丽等几家走年轻化路线的内衣品牌外,很少有专门针对中等收入年轻女性的需求进行开发的企业。中国内衣市场还具有很大的发展空间。当然整个内衣市场还存在不少问题,存在一定程度的诚信问题,部分内衣产品利润不合理,这些都损害着消费者的利益,进而影响着国内内衣市场的健康发展。

  就目前资料显示来看,国内内衣市场凸显以下几个趋势。首先,80后、90后是内衣市场的消费主力。她们更加注重内衣品牌和产品个性化,质量、款式和上身效果也是她们考虑的重要方面。这反应出未来内衣市场企业品牌和满足消费者不同需求的重要性。其次,内衣的销售仍然是以商场为主,即采用实体渠道的居多。未来内衣销售或将想网络渠道倾斜,如何通过网购平台和综合b2c平台,向消费者销售保质保量的内衣产品是内衣企业面临的重要挑战。最后,内衣消费者已经从过去基本的生理机能需求,向现在追求自我满足、自我展现转变。消费者一方面要就健康舒适的内衣产品;另一方面又要个性化多元化的产品服务需求。相应的,内衣企业应当注重内衣产品风格多样化,采取差异化战略满足消费者的健康需求。

  中国内衣市场前景比较广阔,部分领域开始从红海市场向蓝海市场开始转变。内衣企业品牌的树立是未来内衣企业面临的重要困境。同时健康的内衣产品、多元化个性化的内衣产品消费需求也是内衣企业应该关注的重点。内衣企业在提供保质保量的内衣产品的同时,如果再满足以上要求很容易在内衣行业占据优势地位。

    另外,随着人们消费观念的转变,内衣消费已经开始由随意性走向品牌化,更多的消费者将转变在商场购买中高价位在超市中购买低价内衣的习惯,而是转战线上的内衣商店去消费内衣产品。在大部分内衣企业看来,线上内衣的市场空间巨大,线上与线下渠道同时发力“双管齐下”的营销模式已成为大势所趋,因为线下实体店与线上渠道的融合兼具了消费者体验和品牌推广的双重功能,一方面也能够让品牌在不同渠道接触到更多消费者,强化品牌在消费者中的影响力。越来越多的内衣企业也把线上销售作为企业开源节流,拓展营销渠道的一种方式,在他们看来,目前无论是针织、内衣,还是其他行业,都会碰到产品同质化、毛利率低、库存高三大问题,而进军电商市场开展线上销售则可以尽可能地解决上述问题。

    提升品牌与消费者体验

    营销专家指出:当咖啡被包装为“商品”时,一杯就可以卖到一二十元;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,一杯最少要几十元至近百元;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百元甚至更多。当下,内衣类产品销售的也早已不单独是商品内衣本身,而是通过销售内衣本身带给消费者的各种体验。

全文链接:http://www.jdantangjian.cn/fuzhuangshichang1308/C44775D0GR.html
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