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"网络营销三要点"读后感

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  在世界经理人看到一篇文章:"网络营销三要点".

  认为:网站建设,网络推广,网络销售是网络营销三要点.

  我就该文的一些观点提出自己的看法.

  1.误区一:未来可能"崛起"的领域是垂直领域,其实不光是垂直领域,也许还有地域性的网站,另外,联系网的发展趋势就是:社区化的网站;

  2.误区二:网络营销推广平台的访问群和访问流量要大

  通过互联网营销不见得访问量一定要大.比如:企业网站,其实流量并不大,也就是几百到几千不等,少有几万,但是并不影响它通过网络带来比较多的客户.

  如果企业网站定位比较好,推广精准,来的都是客,每天来个几百潜在客户,这已是非常大的流量了.

  因为,企业通过一次大的展会,其实也来不了这么的客户的.

  3.文中提出的问题其实也已有解答的方案了.

  a.计量效果

  作者担心互联网的营销效果难以计量.

  其实这是误解,相反传统的营销手段:如媒体,它的计量效果倒是比较难的.

  而网络不同,只要一个流量统计系统就可以精准地做到效果的检测了.

  潜在客户来自于哪里,在网站看了什么内容,下载了什么资料,在哪些网页停留比较久,对什么产品比较感兴趣,通过什么途径找到网站的,入口网址,出口网址是什么等等,都会准确地知道.这是传统媒体无法比拟的地方.

  b.要针对性的访问量而不是单纯的展现量

  作者认为网络来的客户比较杂.这也是误解.

  其实传统媒体更加杂.比如:电视广告,是非常杂的.

  而网络不同,正好可以做精准广告.比如:google adwords,或百度竞价排名等等,都可以非常精准地定位网民群体.

  另外,企业的网站如果是从网络营销的角度定位比较好.那么来网站的人基本上也会是潜在客户.

  c.按效果付费

  这种付费的推广方法早就有了.企业可以根据需要来选择.其实并非只有这种广告效果才最好.有时,竞价做得好,比按效果付费更好.这处决于企业对各种广告的把握程度.

  d.灵活性强

  营销型的企业网站本身就是灵活性非常强,并以获取比较好的营销效果为基准的.

  4.文章没有谈到的网络营销的优点还有:

  a.在线营销客服系统. 可以适时与进入网站的潜在客户适时沟通.

  这也是传统媒体难以做到的.

  b.营销分析系统.

  可以根据网络流量来分析其中的营销因素,以制定更加好的营销推广策略;

  c.营销跟踪系统.

  可以方便地跟踪老的用户的销售倾向.


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刘永灼 http://www.chinasanwen.com/jmsw/2018/0915/38361.html
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